本マニュアルは以下の様な構成となっています。
【目次】
【第１章】
なぜ紹介が
もらえないのか
〜紹介がもらえない
6つの原因
【第２章】
紹介獲得の障害となる
要因を取り除く
１．紹介依頼を習慣化
する方法
２．依頼相手がスムー
ズに紹介できるよ
うにリードする
方法
３．紹介の獲得戦略を
たてる
４．相手の紹介に対す
る心理的障害を
取り除く方法
５．依頼相手の紹介
意欲を高める
６．依頼相手の心を
揺さぶり紹介へと
導く強烈な方法
【第３章】
紹介獲得を更に加速する
スキルを身につける
１．宝の持ち腐れと
なっている●●の
威力を活用する
２．人間の心理法則で
ある●●●の法則
を活用する
３．自分のことをよく
知ってもらうための
強力なツールの
活用
４．●●・●●に
境界線を引かない
５．●●●●を協力者
にする
６．相手が繰り返し
紹介したくなる、
相手への●●の
表現法
７．既契約者から
計画的に紹介を
得る
８．●●を有効に活用
する
保険営業紹介獲得の極意
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