ある保険営業との出会い

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そんなとき、たまたま
ある勉強会で、同業の
プルデンシャル生命の
セールスマンと知り
合いました。
彼は、私と年齢も業界
経験もほとんど変わり
ませんでしたが、当時の
私の５倍成績をあげて
いました。
お互いウマが合い、
すぐに打ち解けたことも
あり、私は、悩みを打ち
明けました。




私：「『紹介ください』
と一生懸命お願いして
いるのですが、なかなか
もらえないんですよ」


「具体的にどのように
依頼していますか？」


私：「たとえば、既契約者に
アポイントを取って・・・」


私は自分の悩みを理解して
もらおうと、できるだけ
忠実に紹介依頼の現場を
再現しました。


「それだと厳しいですね」



私：「え？」


「それだと紹介をもらう
のは厳しいです。」


私：「どういうこと
ですか？」


「○○○○の●●に●●
できていないからです」


私：「え！？…
何ですかそれは…！？」


「それはですねー、
紹介依頼というのは…」




　
彼は彼自身が実践して
成果を出している
紹介獲得法の一部始終を
教えてくれたのです。


それは、非常にシンプル
でしたが私にとっては
衝撃的な内容でした。


彼が所属するプルデン
シャル生命は、セールス
パーソン一人当たりの
生産性が全保険会社中
トップであり、ＭＤＲＴ
にも５人に１人入会して
いる会社です。

彼は、彼と同じレベルで
好成績を挙げている同僚
は基本的に同じノウハウ
で紹介を獲得している
とも話してくれました。


「これならいけるかも
しれない！」


私は早速実行に移しま
した。
何度も繰り返し練習し、
現場で実践していきま
した。


そして、




紹介をもらえる割合が
加速度的に上昇して
いったのです…