保険営業見込み客開拓の勘違い

保険営業紹介獲得の極意

保険営業見込み客開拓の勘違い

突然ですが…
あなたは見込み客の開拓
について次のように
考えていませんか？

■紹介はなかなか
もらえないものだ

■自分は人脈がないから
紹介獲得は難しい

■土下座するほどお願い
すれば紹介はもらえる

■紹介をもらうのには、
ノベルティーが必要だ

■一度紹介依頼して
断られた人からは、
紹介入手は困難だ

■既契約者が少ないから
もらえる紹介の数は
少ないのもしょうがない

■キーマンがいないと、
紹介入手は厳しい

■優績者は、紹介入手の
スペシャルトークを
持っている

■紹介はとにかくお願い
しまくることに尽きる
　　

もしこのような事を
少しでも意識している
のでしたら、今すぐ
考えを変えて下さい。

なぜなら、このような
考えは誤りであり、
この考えがある以上、
紹介獲得はうまく
行かないことが保証
されているようなもの
だからです。

「紹介入手は周りが言う
ほど簡単ではない」

このように考えている方
は多いかもしれませんが
それは
まったくの思い過ごしに
すぎないのです。

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