保険営業紹介獲得の極意実践者の声２

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「国内/外資系生保での
違いはないですね。」



こんにちは


マニュアルを読む前に、
ひとつだけ心配だった
のは、このノウハウは、
外資系の営業マン向け
なのではないか
と言うことでした。


私は国内生保で、外資系
生保とは営業スタイルが
違うので、ちょっと
合わないのではないかと
思ったからです。


でも、実際にマニュアル
を読み進めていくと、
その心配は完全に杞憂で
あることが分かりました


国内生保であろうと
外資系であろうと、生保
の営業で押さえるべき
ポイントは同じなん
ですね。


売れている人が、どう
やって紹介をもらって
いるのか、マニュアルを
読んで驚きましたが、
ワークシートをやって
みて、私にも出来ると
思いました。


以前はひと月にひとり
くらいしか、紹介を
頂けなかったのですが、
今月などは8人も紹介を
いただいて、自分自身
驚いております。


そして、何よりも見込み
客開拓の悩みから開放
されるというのは、
これほど仕事を楽しく
してくれるのかと、
しみじみ実感しています


ありがとうございました。


（５１歳　女性　国内
生保勤務　生保歴８年）

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冒頭でもお話しましたが
この「紹介獲得の極意」
は、
年齢、性別、業界経験、
現在のスキルレベル、
センス等を選びません。

ましてや、国内生保、
外資系生保、生保
代理店など、仮に営業
手法の違いがあったと
しても、より多くの紹介
の獲得を目指す方で
あれば、役に立つ
マニュアルです。

必要なことは唯一、
マニュアルの内容を忠実
に実行する事と、
見込み客を増やしたいと
いうあなたの願望です。

どれほど優れたマニュア
ルであろうとも、実践す
るあなたが

「見込み客が増えれば、
それはそれで良いけど、
増えなくてもまあ
いいか・・・」
という程度の願望しか
持っていないのであれば
効果は出難くなってしま
います。