まずは紹介獲得法を
実践された方の
「生の声」をご覧
下さい。
生保業界に入って
２年。
苦しみながらも
何とか続けてきま
したが、見込み客は
毎月毎月絞り出す
状態で、辞めざるを
得ない日が近いこと
を感じながら仕事を
していました。
紹介をもらうことは
本当に難しいという
考えが心に染み付い
ていたところに、
紹介獲得法を教わり、
実践し、２ヶ月ほど
経ってみると、そこ
には十分な見込み客
を確保し、楽しく
保険営業をしている
自分がいました。
「ツボ」と「コツ」
を押さえれば、
見込み客を開拓する
ことはあっけない
ほどラクなこと
なんですね。
（36歳男性 外資系
生保勤務 生保暦３年）
以下は、半年前のこの方
（Aさん）との会話です。
私：「最近、調子は
いかがですか？」
Aさん：「あまり調子よく
ないですね。」
この方は、全くの
異業種から外資系
生保に転職してきた方で
初めてお会いしたときは
転職したばかりで、
新天地での活躍に
胸を躍らせている様子
でした。
私：「何か原因でも？」
Aさん：「もう行くところ
が無いんですよ」
よくよく聞いてみると、
最初は友人・知人からの
契約で食いつないできた
が、ここ数ヶ月はそれも
尽きてしまい、
しかたなく
飛込み営業をしている
とのこと。
私：「行くところがない
のはつらいですよね。
既契約者から紹介を
もらえてますか？」
Aさん：「なかなかもらえませんね。
売れている人は結構
もらってるみたい
ですけど・・・」
その話し方に半分
諦めモードを感じた
私は、何とか
立ち直ってもらい
たいと思い、”紹介
獲得法”について
話し始めました…
私 ： 「Aさん、
紹介を依頼する時、ただ
お願いしてませんか？」
Ａさん：「お願いすること
以外、特別なことは
していませんが・・・」
私：「紹介をもらうの
にもツボとコツが
あります。
それは・・・」
Aさんの目が輝いて
いくのを感じながら、
私は”紹介獲得法”
のお話をし、実践
していただいた所、
２ヶ月で28人の紹介を
獲得することに
成功したのです。
今ではコンスタント
に契約を挙げること
ができるようになり、
年間表彰も射程圏内
に入るほどの優績者と
なることができました。
保険営業紹介獲得の極意
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